曾經的同事 現在的業界“諸侯”

云南新東方旅行社有限公司總經理韋芳預計，旅行社行業一批新的大企業很快就會出現 供圖

在落筆之前，我們曾嘗試用兩周的時間，繪出一幅如今云南旅游市場上最活躍的各家旅行社當年發展崛起的路線圖。在這個過程中，我們發現一些有意思的點，將他們中的一些個體聯系了起來。如今在市場競爭中分別成為競爭對手關系的企業家們，當年竟然有很多人是同事關系。而在這些當年同事、同行們的合作和競爭下，他們共同開辟了如今云南旅游市場的繁榮局面。而他們，也成為了從云南旅游發展中實現自己財富夢的最早群體。

偶然事件中走出的第一批“正規軍”

1996年的一個旅游操作失誤事件，或許應該被看作云南旅游業發展過程中的一個節點。

在這一年，如今活躍在云南旅游業的一些大型旅行社老總級別的人物，不少都還是云南中青旅的一員。其中有如今云南民營旅行社中的佼佼者昆明風光旅行社的總經理朱伯威、副總吳幼民，如今云南規模最大的旅行社康輝的總經理周新民、云南省熊貓國際旅行社有限公司總經理趙家骍……

如果不是這次事件，這些人中有的或許會在中青旅一直走下去，但如果那樣，如今的云南旅游行業將會失去昆明康輝、昆明風光等行業領軍者。在這次事件之后，中青旅的很多業務受到了嚴重影響，企業開始走進低谷期。那時自中青旅出走的這批人，或許自己也沒想到，他們會相繼成為云南旅游行業的領軍人物，開辟出多條全新的財富之路。

“其實云南旅游業并沒有像很多行業那樣，經歷過從‘散兵游勇’到‘正規部隊’的過程。相反，這是一支從正規部隊中脫離出來自己打拼的新銳力量。”云南海外旅行社副總經理汪濤說。或許沒有這一批人，云南的旅游業大繁榮也會出現。但是當年這批“正規軍”的“出走”，在一定程度上讓這個過程提前出現了。

在云南旅行社行業不斷加劇的市場競爭中，有老牌國營旅行社屹立多年而依然強大，有半公半私的旅行社發展迅速、一躍成為行業老大，也有純民營旅行社創新體制在特定領域獨領風騷。但不論過程如何，云南旅行社行業已整體走入了現在的局面，國營企業一家獨大的優勢一去不復返，取而代之的是越來越多的民營資本涌入旅游市場、各展所長。昆明市旅行社行業協會陶秘書長說，雖然沒有做過準確的統計，但如今在昆明市場上的200余家旅行社中，民營資本或半民營半國有的旅行社應該在60%以上。之所以難以準確統計，正是因為這個比例還在不斷提高。

國有老字號下的財富之路

當然如果要深究這個話題，自然繞不開昆明老一批的國有品牌旅行社。云南的旅游財富，最早就是從這一批老品牌中積聚并逐漸向外，從而影響到更多人的。

昆明旅行社老一輩的從業人員談到這個話題時，都不假思索地說出“國中青”三家老牌旅行社。“國中青”分別對應的是昆明中國國際旅行社、云南省中國旅行社和云南中青國際旅行社。這是云南最早的三家由政府部門成立的國營旅行社，且分別承擔接待外賓、接待華人華僑和接待世界青年的政治任務。后期隨著國內外旅游市場的放開，如云南省科技旅行社、昆明鐵路旅行社、昆明風情國際旅行社等一批國營旅行社的新秀不斷涌現。昆明國旅也衍生出了云南海外旅游總公司和部分控股的熊貓國際旅行社等等。到如今，這些旅行社有的已經消失于云南人的記憶中，有的在改制風潮中變身為半民營或全民營的旅行社，但“國中青”，作為一直堅持國營的三家“老店”，面對不斷闖入的民營力量，依然強有力地占據著不小的旅游市場。

昆明國旅是云南省旅游行業的“老大哥”，多年來都站在業界的第一行列中。1956年成立的國旅遠遠早于其他旅行社，且早在1999年世博會期間接待人數就突破10萬人，營業收入超過2.2億元。

云南省中國旅行社與國旅一樣成立于1956年，其前身是中國華僑旅行服務社昆明分社，擔負著接待華僑的任務。

云南中青國際旅行社最初由團省委組建于1989年，是中國青旅集團的下屬分支機構。雖成立稍晚，但上世紀90年代前幾年，在昆明旅行社同行業中紅極一時。雖經歷不少沉浮，至今仍地位牢固，為朱伯威等業內人士所推崇。2009年，原云南世博集團和云南旅游產業集團整合重組成立云南世博旅游控股集團有限公司，云南中旅與昆明國旅和云南海外一起成為集團子公司。云南青旅也由集團絕對控股變成只剩一小部分品牌股歸總社所有。

如果要追尋這個行業的財富之路，這些老品牌旅行社應該是最早讓從業者實現自己財富夢的地方。而從這些國有老品牌旅行社走出的一批企業家，成為了民營旅行社領域的創富領軍者。

“2008年，省里調整了對旅行社行業的管理規定后，我相信新的一批大企業很快就會出現。”云南新東方旅行社有限公司總經理韋芳說。

群雄并起的民營旅行社企業家

1996年，老牌國有旅行社云南中青國際旅行社總經理周新民出走，進入了當時已經瀕臨倒閉的昆明康輝旅行社任總經理，兩年后，他成功挽救了這家名聲在外的旅社行，組建了云南省第一家由自然人自愿出資的合伙制旅游投資公司。

在這家公司成立之后，承包經營的模式在這里被發揮到了極致。而在這個通過部門承包、擴張的過程中，這家公司不僅帶來了旅游業規模的擴張，所積聚的人才也讓這個企業規模迅速擴大。這家公司組建以來，連續7年被國家旅游局評為全國國際旅行社100強，獲評云南省國內旅行社第一名。2001年，康輝轉為國際旅行社，在接下來的發展中，先后成功控股云南煙草國際旅行社股份有限公司、昆明國際會展中心，成為云南旅行社業內無可爭議的老大，目前已經擁有4幢業務辦公大樓和上千名員工。而在這上千名員工中，我們同樣無法準確估計出，在這場旅游業的迅速擴張中有多少人從中獲取了自己人生中的第一筆財富。在以康輝為代表的發展模式中，走出了一批旅行社的老總。

從康輝走出的老總中，自然不能不提如今昆明風光國際旅游有限公司的董事長陳凡、總經理朱伯威等一批行業領軍人物。因為對旅游業發展的觀念不同，陳凡離開康輝自立門戶。在2007年，“旅游平臺商”的共同理念讓朱伯威和陳凡走在一起，并成功操作“風光模式”。

雖然陳凡從來不在媒體上露面，但是這并不妨礙他的企業成為康輝模式之外的旅行社行業龍頭。從2007年組建股份制旅行社昆明風光國際旅游有限責任公司起，短短3年時間內，昆明風光國旅實現了公司營業額從1.64億到2.9億的飛躍，成為昆明旅行社行業內外口碑最好的一家，也占據了同類市場客戶群體第一名的寶座。

而同樣借“公改私”東風成功轉變成完全民營旅行社的云南佳緣國際旅行社有限責任公司，則是最早一批進入云南市場的完全民營旅行社。雖然其至今規模也不大，但在業內卻靠精準的目標客戶定位和堅持品質服務，以一個“弱女子”的身份成功“霸占”住廣東團這一特定市場多年。在2001年成功創辦自己企業的云南新東方旅行社有限公司總經理韋芳，則讓團隊多年保持了華東的浙江市場、北京及周邊區域市場客源云南第一的市場份額，在業內口碑頗佳。與這3家民營旅行社有類似財富夢想的企業家群體，還正在成長。

在采訪中，沒有人愿意透露如今從這個行業中所獲得的財富情況。“當我們10多年前剛從事這個行業時，老總和員工都是一樣騎自行車上下班。而如今，就連我們很多員工都是開著車上下班。可以說，這個行業的確創造了一批富翁。”一家私營企業的老總如此告訴記者。  首席記者 馮興杰 本報記者 武藝漩 閔楠 史惠芳