【主持人許曉嵐】：馬總，王總講到也去了上海推廣，你們的定位是什么樣的？因為上海人對版納的情感很深。

【馬建明】：西雙版納有很多上海知青，我們客戶群地位沒有那么多界定，因為這個項目，我們對他的功能定位是依托其所在的區域的自然資源等等，首先是旅游休閑度假因為云南范圍內很多休閑度假都是起步階段，現在文化做得最好的是東南亞這些小國家，包括老撾，我們現在就想提升差異化，所以我們現在是這個為旅游抓項目。我們的第一個標準，包括之前的悅榕樁、麥當勞等等，你給我多少錢我都不要，我們要源于生活，取決于當地的特色。我們很多業態，包括建筑物造型、裝飾、裝修格調、風格、布局，我們要讓外國人到我們這個項目經營，讓國內的公眾消費。我們的項目最大的目的就是要向國內的民眾傳播一種休閑的文化………，像王總說的，我們更多的是以經營為基調來提升品質，而不是說一次性賣了。所以我們成立了兩個集團公司，一個是房地產開發公司，一個旅游公司。我們會持有大量的物業，依托他的地理位置，我覺得那個地方是屬于軍事戰略要地，國家不會不考慮這樣的地方，在云南來說戰略城市除了昆明之外就是西雙版納了。我們不能說超過東盟自由貿易區……，所以國內的中高低各層消費群體都是我們的客戶，所以我們的人群是所有的。

【主持人余泉】：孫總，聽說您那邊有很多外地的購房者，山西人很多是吧？

【孫峰】：第一大的是山西第二是上海、貴州這一代的，之前有一個客戶要了十幾套房子，我們分析可能是炒房，其實有時候他們是一家人也不好說，現在是山西，還有東北人，山西人去年房交會期間。房交會前一天，昆曲高速公路在修路，三四個小時，才到一半的時候客戶就不想去了，但也是老天爺幫忙，讓我們留住了他們。山西人他要的都是大戶型而且還一次性付款，還有一批是貴州這邊，去年10月之前我們省外客戶不到20%，現在是40%了，現在是昆明占40%，地州占20%，所以我們的項目在省外知名度也很高。

【主持人許曉嵐】：你們在省外傳播是打廣告？

【孫峰】：沒有，我們還是陸陸續續的，余總，你們的網絡，我們或

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