受“超紅星期五”和“雙11”營銷案例的啟發，安徽銷售宣城分公司創設新的消費時點，從2016年5月起，將名為“最紅星期五”的主題促銷活動從紙上落地，在每個周五如約與客戶見面。

    2月17日是星期五。當天下午，宣城分公司宣慶加油站內，前來加汽油的小車排起了長隊。“汽油價格便宜，活動實惠，商品豐富，這個促銷挺吸引人的。”宣慶加油站內，前來加油的王先生對“最紅星期五”活動由衷點贊。

    如今“最紅星期五”已讓這座偏居城區一隅的宣慶站生意紅火，客戶盈門。原來，宣慶站離主城區8公里，位置不算優越；周邊沒有商場和社區，僅有一個開發區50多家企業。比開發，不如主城區的同行；比人氣，沒有商圈基礎；比便利，客戶不愿跑遠路加油。活動開展前，宣慶站周五的銷量僅10多噸；開展后，汽油銷量幾乎翻了一番，并帶動了油卡非潤齊頭并進。“最紅星期五”紅在何處？

    科學研判，大數據支撐。設計促銷方案伊始，宣慶站調取近兩年300多名私家車主的加油記錄進行分析，得出結論：私家車主和上班族平時忙工作，周末難得放松，或走親訪友或外出旅游，一般都會在出行前將油加滿。同時，這個站的銷售數據表明：周末汽油的銷量明顯高于平時。有了數據支撐，宣慶站有了底氣。

    配套出臺政策，頂層設計優惠方案。汽油每升優惠0.3元，服務上開展“加滿送”“積分隨您換商品”活動，促銷方案隨著季節不斷變化，吸引并留住了400多名私家車主客戶。活動開展以來，宣慶站從最初的周五10噸為起點，節節攀升，6個月時間就穩定在目前的16噸，最高達到20余噸。

    加油站廣泛宣傳，確保活動落實到位。宣慶站9名員工張開嘴、邁動腿、伸出手：在現場，他們面帶微笑大聲介紹，談優惠、比服務、亮品牌；下班了，員工不忘帶上印有加油站二維碼的廣告宣傳單進社區、進街道、進工廠、進商場；伸出手，努力將宣傳單送達到顧客手中，通過活動積攢人氣。“最紅星期五”活動開展后，這個站周五客戶進站率提升了34%。

    進站率提高了，現場擁堵成為新的問題。為了提效治堵，宣慶站在現場管理上采用斜線停車法，一臺加油機由原來同時為4車加油提升到6車，相同時間加油效率提升了50%；加油膠管延長兩米的做法，解決了停靠車位不準問題，省去了車主挪車的麻煩；推行自助加油每升再優惠0.2元，現場員工著力引導，客戶滿意度提升，現場加油效率提升了15%。

    帶火了非油是“最紅星期五”這個促銷活動的附加品。油非互動，充分挖掘市場潛力。員工身別無線話筒開口營銷，適時推介商品。結合促銷活動進行細分，宣慶站講陳列、重品牌、巧促銷；春季踏游，清涼一夏和金秋送爽等“后備廂計劃”買贈活動，便是結合油品瞄準消費者心理的結果。

    非油銷售提升，關鍵在現場。客戶從停車到加油，一般僅5分鐘，宣慶站抓住這短短5分鐘時間，下足功夫做文章。陳列上，40余類商品走出便利店，邁上加油島，貨到車邊、貨到手邊，方便客戶選購；技巧上，精心設計和改進營銷術語，說服和打動客戶。這個站的數據佐證了非油銷售的火爆，周五的非油銷售收入明顯高于平時，日均達3000余元，最高曾達到5000余元。

    截至目前，“最紅星期五”主題促銷活動開展以來增銷汽油1500余噸，增加非油銷售收入18萬余元。“最紅星期五”已成為中國石油在宣城地區促銷案例的一個成功樣本。