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為了方便大家認識，我再自我介紹一下。 2009 年我創(chuàng)立的公司叫做寧哲網(wǎng)絡，是面向地方網(wǎng)站的運營顧問公司。去年，我們與馬甲APP合并，公司名是靈衍科技，是面向區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的產品、運營綜合服務公司。不打廣告，其他信息大家可以搜索馬甲APP和寧哲網(wǎng)絡這兩個品牌。今天我為大家分享的主題是地方自媒體如何利用有限資源賺更多錢。

首先，大家理解一下 2017 年對區(qū)域的媒體、自媒體意味著什么。

2014 年起，如果大家問我該做什么，我一定會說：吸粉。可是 2017 年，大家應該感覺到，不光微信，做各種自媒體的越來越多。自媒體越來越難做。去年， 2016 年上半年，單純的微信廣告，無論是貼片還是頭條次條都很好賣。到了年底，廣告很難賣了。也就是說，自媒體現(xiàn)在也要面臨與老的地方網(wǎng)站一樣的局面——專業(yè)化服務。

所以我先提出幾個觀點給大家，這是我的體驗：

1、這已經不是微信的紅利期，當前重要的任務是有了粉絲的快速變現(xiàn)，沒有粉絲的也要變現(xiàn)。

2、不要任務事物的發(fā)展規(guī)律必然是現(xiàn)有123，再有456.自己一定要學會創(chuàng)造條件。

3、過去的規(guī)則是，現(xiàn)有用戶，然后再考慮盈利，現(xiàn)在這個規(guī)律不一定還在起作用。

4、過去的規(guī)律是本地互聯(lián)網(wǎng)必須從行業(yè)入手，現(xiàn)在這個規(guī)律也不全對。

先看本地自媒體的盈利方式：

√ 廣告，很好理解。

√ 流量廣告，也很好理解。

√ 銷售提成，大家清楚，但是不一定每個人都認識深刻。

√ 活動，多數(shù)人都會做，但是做的未必對。

√ 人頭費，基本都理解。需要補充的是，如果自己的定位是媒體，能收廣告別輕易受人頭費，能收人頭費別輕易拿提成。

√ 會員卡，一會舉例說，這是向用戶收費。

√ 賣貨，自己有平臺自己賣貨，這不是壞事，而且收入很高。

這么多所謂的盈利方式，自己如何選擇呢?自己如何下手呢?先看一個原則：

√ 特大號賣流量，例如有個特大號叫做傳統(tǒng)節(jié)日祝福，是做過我們這個行業(yè)的遲振剛的。流量大到需要 5 太服務器，每天的聯(lián)盟廣告 5 萬元以上。

√ 全國號賣產品。例如你做了一個全國的母嬰號，你不可能在每個地方落地，所以考慮賣產品是個好辦法。例如目前比較有名的APP，小紅書、下廚房，都在賣貨。

√ 本地號呢?不論大小，可以算一下，賣服務相對靠譜一些。

所以，定位決定了你可以做什么!

開篇的最后，我說一下創(chuàng)業(yè)的選擇方式。

在 2017 年，已經有了本地大號的趕緊學會賺錢、賺更多的錢!還沒有大號的才起步的，不要理想太偉大，動不動做本地綜合平臺，一定要考慮細分的市場了!

這一塊估計很多人不容易理解，時間有限，大家可以在群里跟我交流，也歡迎大家到南京來找我們。

下面，我們來講今天的關鍵內容，怎么賺更多的錢。

分三招：標準化服務、讓自己具有服務優(yōu)勢、如何賺用戶的錢。

第一招，標準化服務

在標準化服務方面，我創(chuàng)立的寧哲網(wǎng)絡大約花了 5 年時間，從垂直網(wǎng)站引入了先進的運營服務方法，然后結合地方網(wǎng)站的特點予以改善。

目前地方自媒體的創(chuàng)業(yè)者如果留意，大家會發(fā)現(xiàn)似乎本地老牌的網(wǎng)站雖然在自媒體的動作上不如大家快，可是賺起錢來比大家厲害得多。很多人認為：老網(wǎng)站有團隊、有人脈。其實，都不是，最關鍵的是：所有銷售，最最關鍵的不是銷售技巧，而是銷售什么產品!

無論賣廣告、賣活動還是賣產品，一切的根基都是信任。可是我們具體到可賣的產品，也就是一位公司銷售員拿給客戶看的東西。這樣的問題就很具體了!

根據(jù)我們與幾十家地方自媒體的交流，大概只有不到 3 家懂得產品包，懂得打包服務。具體說來，大家賣的東西不成體系，要么是純廣告，要么是活動，活動還要定制。賣效果吧，難度也不小，小編們經常為效果發(fā)愁。不愁賣的也痛苦，位子有限，并且仔細想想似乎自己遇到了瓶頸了。

我來跟大家交流一下我們的操作方法

1、首先，我們要把有限的位子賣出更好的價格來。

這就是所謂產品包怎么用。大家看 19 樓珠寶這個PPT， 19 樓不鼓勵客戶購買廣告。可是他們連續(xù) 3 年收入過億。

大家可以算算，發(fā)微信，每天 8 條，一年才有多少個位子?何況我們又不是咪蒙，咪蒙寫得都像李碧華那樣水準了，打死也難學會。這就是瓶頸。廣告費難以漲太多，位子有限。

怎么做?

第一，廣告、軟文、活動，都訂刊例價鉻。就像剛才發(fā)給大家的搜房那個PPT。

軟文必須計算價格，這是很多人忽略的，也就是買廣告送軟文，這樣客戶跟你砍價，你一直疼到肉。